धेरै औपचारिक वा अनौपचारिक अवसरहरूमा, म प्रायः विक्रेता वा क्षेत्रीय प्रबन्धकहरूले EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूलाई व्यवस्थापन गर्न सजिलो छैन र उनीहरूले अभिवादन सुन्दैनन् भन्ने तथ्यको बारेमा कुरा गरेको सुन्छु।
पहिले, EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूको समूहलाई हेरौं। तिनीहरू कसरी मानिसहरूको समूह हुन्? किन निर्माताहरूले यी EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूलाई मद्दत गर्न सेल्सम्यान पठाउँछन्? EEC विद्युतीय कार डिलरहरूलाई व्यवस्थापन गर्नुको उद्देश्य के हो? डिलरहरू निर्माताहरू र अन्तिम प्रयोगकर्ताहरूलाई जोड्ने लिङ्क र पुल हुन्। तिनीहरू EEC विद्युतीय सवारी साधन निर्माताको सवारी साधन बेच्न जिम्मेवार छन् र पूर्व-बिक्री, बिक्रीमा र बिक्री पछि सेवाहरूको राम्रो काम गर्छन्! सवारी साधन बिक्री र बिक्री पछि सेवाको मूल्य भिन्नताबाट नाफा कमाउनको लागि।
त्यसो भए निर्माताले EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरलाई मद्दत गर्न किन सेल्सम्यान पठाउँछ? निर्माताहरूले विक्रेताहरूलाई मद्दत गर्न पठाउनुको अन्तिम लक्ष्य भनेको वितरकहरूलाई स्थानीय बजार खोल्न, ब्रान्ड छवि स्थापित गर्न, उत्पादनहरू बेच्न सहयोग गर्न, राम्रो प्रतिष्ठा स्थापित गर्न, स्थिर बिक्री च्यानल स्थापना गर्न र अन्ततः निर्माताहरूको लागि जित-जित स्थिति प्राप्त गर्न मद्दत गर्नु हो। त्यसकारण, यहाँको व्यवस्थापन "तर्क" मा केन्द्रित छ! डिलरलाई राम्रो बनाउन मानिसहरू, निर्देशकहरू र उत्पादनहरू व्यवस्थापन गर्नुहोस्, र EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरलाई तपाईंलाई विश्वस्त पार्न दिनुहोस्, त्यसपछि डिलरलाई व्यवस्थापन गर्न सजिलो हुनेछ!
कतिपय मानिसहरू भन्छन् कि तपाईं हल्का बोल्नुहुन्छ। कसरी व्यवस्थापन गर्ने? तपाईंलाई किन वास्ता छ?
कतिपय मानिसहरू भन्छन् कि EEC इलेक्ट्रिक गाडी डिलरहरूसँग साथी र दाजुभाइ बन! सबैले एकअर्काको ख्याल राख्छन्।
त्यहाँ मानिसहरू पनि छन् जसले भन्छन् कि डिलरहरूलाई राम्रो काम गर्न मद्दत गर्नुहोस् र तपाईं जस्तै डिलरहरू बनाउनुहोस्।
कतिपय मानिसहरू भन्छन् कि पोलिसी बाहेकका चीजहरू दिनु भनेको डिलरप्रति दयालु हुनु हो, ताकि उसलाई मेरो उत्पादनहरू बेच्न नदिन लाज लागोस्।
धेरै फरक विचारहरू छन्, र ती सबै सत्य हुन्, तर मूल कुरा के हो? मूल कुरा भनेको डिलरहरूलाई भित्रबाट तपाईंलाई मनाउन दिनु हो! यिदेफु मानिसहरूले डिलरलाई तपाईंको सम्मान गर्न लगाउन सक्छन्, तर उसले तपाईंसँग व्यापार नगर्न सक्छ। प्रतिभा भएका मानिसहरूलाई मनाउनुहोस्, उसले तपाईंको कदर गर्छ, तर तपाईंलाई साथीको रूपमा व्यवहार गर्दैन। मानिसहरूलाई बल दिएर मनाउनु भनेको कम्पनीको शक्ति, जस्तै प्रविधि, गुणस्तर, बिक्री पछिको र अन्य टोली शक्तिहरू उधारो लिनु हो, उसलाई विभिन्न सेवाहरू प्रदान गर्न। उसले कम्पनीलाई पछ्याउन सक्छ, र तपाईंको आफ्नै करिश्मा पर्याप्त नहुन सक्छ!
EEC विद्युतीय सवारी साधनका डिलरहरू निर्माताका कर्मचारी होइनन्, र तिनीहरूले निर्मातालाई एक पैसा पनि तिर्न आग्रह गर्दैनन्। तिनीहरूले बढी नाफा कमाउन र स्थिर र आशाजनक भविष्यको लागि पैसाले सामानहरू किन्छन्। त्यसकारण, डिलरहरूको व्यवस्थापनले वास्तविक सीपहरूमा भर पर्नु पर्छ, डिनर र भाइबहिनीहरूलाई बोलाउने व्यवहारमा होइन। त्यो एउटा माध्यम हो, लक्ष्य होइन! डिलरलाई राम्रोसँग व्यवस्थापन गर्न, उसलाई विश्वस्त हुनुपर्छ।
१. EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूलाई कठिनाइहरू हुन्छन्, तपाईंले समाधान खोज्नुपर्छ। उदाहरणका लागि, धेरै EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूले मर्मतसम्भार मास्टरहरूबाट सुरुवात गरेका थिए। तिनीहरूसँग कुनै संस्कृति छैन, कम्प्युटरको बारेमा धेरै थाहा छैन, र विज्ञापन र मार्केटिङ गतिविधिहरूको बारेमा धेरै थाहा छैन। सूचीकरणको कुरा आउँदा तिनीहरूले कडा स्थानीय नीतिहरूको सामना गर्छन्, त्यसैले विक्रेताको जिम्मेवारी मद्दत गर्नु हो। तिनीहरूले सामना गर्ने समस्याहरू समाधान गर्छन्, तिनीहरू घर, प्रचार योजना र गतिविधिहरूमा गए पनि, तिनीहरूले अन्य ठाउँहरूको उत्कृष्ट अनुभवलाई स्थानीय आवश्यकताहरूसँग उचित रूपमा व्यवस्थित र संयोजन गर्छन्, ताकि समस्याहरू साँच्चै समाधान गर्न सकियोस् र वास्तवमै EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूलाई सेवा दिन सकियोस्।
२. EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूको कुनै पनि बजार मागको लागि, तपाईंसँग दूरदर्शिता र कार्यान्वयन योजनाहरू हुनुपर्छ। यदि EEC विद्युतीय सवारी साधन डिलरहरूले उत्पादन सुझावहरू वा समस्याहरू अगाडि सार्छन् भने, या त उनीहरूले अभ्यासको क्रममा सामना गरेका समस्याहरूको समाधान फेला पार्छन्, वा बजारमा तातो मोडेलहरू छन्, तिनीहरूले पालना गर्न सुझावहरू दिन्छन्, र बिक्री प्रबन्धकले सारलाई अवशोषित गर्नुपर्छ र रणनीतिहरू अपनाउनु पर्छ र बजारलाई "दुई खुट्टा" मा हिंड्न दिनको लागि अग्रगामी सुझावहरू अगाडि राख्नु पर्छ। वितरकले भिन्न उत्पादनहरूबाट पैसा कमाउन सक्छ, र उसले तपाईंको हृदयको गहिराइबाट कदर गर्छ।
३. जब EEC विद्युतीय सवारी साधनको डिलर थाकेको हुन्छ वा दिशा पत्ता लगाउन सक्दैन, तपाईं औंल्याउनको लागि ज्योति हुनुहुन्छ! चाहे त्यो कार्यालय कर्मचारी होस् वा व्यापारी, कहिलेकाहीं तिनीहरू थाकेका हुन्छन्, त्यसैले तिनीहरूलाई कसरी प्रबुद्ध पार्ने र प्रेरित गर्ने, ताकि तिनीहरूसँग एक जना गुरु होस् जसले तिनीहरूलाई लोभ्याउन सकोस्, र एक जना साथी होस् जसले तिनीहरूको समस्याहरूको बारेमा कुरा गर्न सकोस्, र तिनीहरूलाई आध्यात्मिक प्रोत्साहन र समर्थन दिन सकोस्।
पोस्ट समय: सेप्टेम्बर-१४-२०२१